企業成長と人脈の関係は密接で、特にエグゼクティブ転職においては最も重要な要素の1つとして挙げられます。
なぜなら企業が成長するためには、「戦略的な意思決定」「資源の最適な配分」「効果的なネットワーキング」などが欠かせませんが、これらは人脈によって支えられることが多いためです。
社外にエグゼクティブを求める企業の多くは、内部に閉じた経営戦略や技術革新だけでは持続的な企業成長は望めないことを知っています。
そのためスキルや知識と等しく、”人間関係やコネクションを築き企業成長に転嫁させる力＝人脈構築力”を、重要視しています。
言い換えれば、多くの人脈を築き実績を残したエグゼクティブ転職者は企業にとって大変魅力ある人物であり、すでに価値ある武器を手にしていることを意味しています。
企業成長と人脈の関係性については、主に下記6つの視点に整理されます。
これらに対し自身の持つ人脈に照らし合わせ、あてはまる点が多いほど転職が有利になる可能性が高まります。
1. 戦略的パートナーシップ
企業の成長には、他企業との戦略的なパートナーシップやアライアンスが非常に重要です。
新しい市場への進出や製品開発、グローバル展開などには、パートナー企業との協力が不可欠となります。
人脈を活用し、適切なパートナーを見つけ信頼関係を築くことで、共同でビジネスを拡大するチャンスが広がります。
エグゼクティブ転職者には、そのためのビジネスハブとしての役割も期待されています。
2. 顧客獲得・市場開拓
新たな顧客や市場開拓においては、その業界における企業の信頼度が大きく左右します。
そのため全く新しい市場へ新規参入する場合、後ろ盾となる何らかの戦略が必要であり、このような場面でこそエグゼクティブ転職者の人脈構築力が力を発揮するシーンと言えます。
過去のビジネスを通じて得られた関係性を活かし商談機会を得る、紹介や推薦によって営業活動を展開するなど、その戦術幅に厚みを持たせることが可能です。
3. イノベーションと新規事業
企業の成長を支えるためには、イノベーションや新たな事業開発が欠かせません。
そのためには、さまざまなバックグラウンドや視点を持つ人々と繋がりが重要です。
例えば、特定分野のエバンジェリストやリーダー、他業種エグゼクティブとの創造的な交流を通じて、全く新しいビジネスシーズの発掘や思いもよらない課題解決策の発見などが得られる場合もあり、 自身が持つ人脈が多種多様であるほど、企業のイノベーション力向上に貢献できる可能性が高まります。
4. 人材戦略
優れたエグゼクティブには、人を惹きつける強い求心力が備わっています。
そのため周りには同じく優れた人々が集まりやすく、その結果としてビジネスの好循環を生み出すことに繋がっています。
企業は成長のため常に優れた人材の確保に奔走していることから、必然としてエグゼクティブの人脈や求心力に対して期待を寄せています。
5. 企業ブランディング
企業の評判やブランドを築くためには、まず業界内での知名度を高める必要があり、一定の地位や人脈を持つエグゼクティブ転職者がこれに大きく貢献できる可能性があります。
例えば、一目置かれるフォーラムやコミュニティ、イベントやメディア等へ、企業を代表して積極的に発言することによって、企業の知名度と信頼度を飛躍的に高めることができます。
また、ビジネスコミュニティ内で良い評判を得ることができれば、企業自体の価値も向上し、さらなる成長に繋がる相乗効果も得られるでしょう。
6. 資金調達
すべての企業にとって、資金調達は最重要に位置する経営課題です。
特に、成長段階にある企業やスタートアップにとって、資金調達は成長のためにも重要なカギとなります。
投資家や事業家、金融機関やベンチャーキャピタリストなどとの強いコネクションを持つエグゼクティブ転職者であれば、そのネットワークを活用して有利な条件で資金を調達することが可能になります。
また、自身が持つ経験や過去の成功事例などを直接紹介することで投資家からの信頼を得やすくなり、企業への投資が促進されるケースもあります。
■ まとめ
エグゼクティブ転職者が持つ人脈は、単なるキャリア資産にとどまらず、企業の成長を加速させるための価値ある資源でもあります。
新たなビジネスチャンス創出や顧客の開拓、優秀な人材の獲得、資金調達など、経営に資するあらゆる面において貢献できる可能性を秘めています。
これを機に、改めて自らの人脈を棚卸し、戦略的思考で一度整理されてみることをお勧めします。
あなたのこれまでの経験や人脈が、エグゼクティブ転職の成功を高めることに繋がるかもしれません。
人脈とは、一般的に「個人や組織が持つ、他者との関係や繋がりのネットワーク」のことを指し、これには直接的な友人や知人、ビジネス上の取引先、同僚、業界の専門家、そして人を紹介してくれる紹介者などが含まれます。
また単に名刺交換や連絡先を持っていることだけではなく、相互に信頼関係が築かれ、情報やリソース、支援を交換できる関係性を指す場合が多いです。
とはいえ、その定義や境界線は曖昧で個々の解釈や、求めている企業ごとの要求レベルによっても変わります。
「自身の経験が人脈と呼べるものか判断がつかない」
「自身の人脈がどのような業界や企業で活かせるか知りたい」
「具体的な事例があれば教えてほしい」
など、ご質問やご不明点がありましたら遠慮なさらず、
まずはエグゼクティブエージェントにご相談ください。