転職によって年収アップを実現するためには抑えるべきポイントが多くあります。
本稿ではエグゼクティブ転職における年収アップ実現のためのコツとして、以下３つの観点から詳しく解説します。
1. 抑えるべき基本的なポイント
2. 近年の年収アップ事情
3. 年収アップ実現のための戦略
1. 年収アップのために抑えるべき基本的なポイント
(1) 市場価値とセルフブランディング
あらゆる企業は事業成長を望んでいます。
成長の実現性を見極めるため、転職者が備える素養に対して強い関心を持っています。
ですから自己の市場価値を明確に把握し、それを適切にアピールすることが年収アップのための第一歩となります。
特に、以下の要素が重要です。
― 専門知識とスキルの差別化
高度な業界知識や管理職としての経験、プロジェクトマネジメント能力など、他の候補者と差別化できる要素を強調します。
― リーダーシップと実績
リーダーシップ能力や、企業の成長にどのように貢献したかを具体的な成果として示すことが年収に直結します。
(2) スキルと業界のトレンドに合わせたキャリアアップ
自分のスキルセットが業界や市場のトレンドと合致しているかどうかを確認し、それに応じてキャリアパスを調整します。
以下スキルは、比較的年収を引き上げやすい要素として挙げられます。
― 先端技術への知見
全社的なDX推進やAI活用、ビッグデータ事業戦略などに対する知見や経験は、近年企業ニーズが高い傾向です。
― グローバルな視野
海外経験や多国籍チームのマネジメント経験などがある場合、より高年収ポジションを得られるチャンスがあります。
― 業界特有のニッチスキル
特定業界での専門的な知識や経験（例として：医薬品業界の規制遵守に関する知識など）を持っている場合、企業ニーズとマッチすることで年収アップが見込まれます。
(3) 転職のタイミングと企業のニーズ
転職を検討するタイミングも重要です。
企業の経営状態や成長戦略に応じて、ポジションの募集状況が変動します。
特に、企業が拡大を狙っているタイミングで、上級職や経営幹部として新たな役割を担う場合、年収が高くなる傾向があります。
(4) 転職エージェントの活用と交渉力
転職活動を通じて年収アップを目指す場合、信頼おける転職エージェントのサポートは非常に重要です。
エージェントは市場動向や給与相場に精通し、かつ企業側ニーズを熟知しているため、交渉を有利に進めるための戦略を提案してくれます。
また、エージェントと良好な関係を築くことで、年収交渉の際に効果的なアドバイスを受けることができます。
2. 転職市場における年収アップの実情
(1) 年収の相場
エグゼクティブクラスの年収は業界や企業の規模によって異なりますが、一般的に以下のような相場があります
― スタートアップ・成長企業
年収は1500万円〜5000万円程度。
ストックオプションやインセンティブが付き、トータル１億円を超えるケースも。
― 大手企業・グローバル企業
年収は2000万円〜1億円以上。
特にグローバル展開している企業では、海外支社への赴任や国際的な経験が加味されるため、年収が高くなる傾向あり。
一方で、社歴の長い企業では決められた制度や文化があまり変わらず年収アップが難しいことも。
(2) 年収アップの実際のケース
エグゼクティブクラスの転職では、年収が一気に大幅に上がることは少なく、段階的に増加するケースが一般的です。
例えば、以下のようなケースがあります
― 同業他社転職
業界相場や自身の実績に基づき、200万円〜300万円程度アップするケースが多いです。
― 異業種転職
特定のスキルや実績を高く評価された場合、200万円〜500万円程度アップします。
ただ初年度は給与が抑えられるケースもあり、その場合は実績等を踏まえて段階的な年収調整が行われます。
(3) 年収アップの限界と考慮すべきリスク
年収をアップさせることは可能ですが、限界もあります。
特に高年収層（年収2,000万円以上）のポジションでは、企業が提示する給与範囲が決まっていることもあり、交渉によっても変わらない場合もあります。
加えて、年収アップを求めるあまり自身の業務負担が増えたり、仕事の内容が自分のキャリアにとって不利になる場合もあります。
3. 年収アップを実現するための戦略
(1) 自分の市場価値を最大限に引き出す
キャリアの中で積み上げた成果を具体的に示し、その成果がどれほど企業にとって有益であったかをアピールできるようにしましょう。
具体的な数字（利益向上、コスト削減、プロジェクト成功率など）を用いた実績が非常に重要です。
(2)自分に対する需要を知る
これまで培ってきた経験、知見、人脈がどの業種、職種で需要があるのか。まずは見極めましょう。
携わった業界だけに限定せず、異業界にも目を向けてみることです。
自分を最大限まで高く評価する業界や職種を見つければ、思いもしなかった年収アップに繋がるかもしれません。
異業種転職成功のポイントはこちらで詳しく解説しています。ご参考ください。
(3) 面接・交渉で年収を意識したアピール
転職面接では年収交渉のタイミングを見極め、自己評価を基にした給与交渉を行うことが大切です。
求人票に記載された年収額だけでなく、他の福利厚生やインセンティブ（成果報酬、ストックオプションなど）も含めた総合的なパッケージを評価することを忘れないでください。
ただ、欲をかいて年収アップを主張し過ぎると、応募企業側からの評価が下がることもしばしば。適度な主張が重要です。
(4) 長期的なキャリアのビジョンを描く
短期的な年収アップだけでなく、長期的にキャリアをどう積んでいくかを考えた転職をすることも重要です。
年収はその過程の一部であり、最終的に自分がどんなポジションに就きたいのかを見据えて行動することが、結果的に年収アップにつながります。
(5) エージェントを賢く活用
エグゼクティブクラスの転職では年収交渉が非常に重要です。
転職エージェントは企業との交渉においてあなたの代理として動くことができます。
交渉の際、適切な年収や福利厚生、インセンティブの提案を行い、あなたの希望を最大限に反映させることが可能です。
特に、企業と直接交渉をする際の心理的な負担を軽減し、より良い条件を引き出すためのノウハウを持っている点が強みです。
エージェントと関係を構築しておくことで、自分に見合った求人が出てきた際に情報を受け取れる利得もあります。
ただし、エージェントによっては扱うポジション・年収帯にも違いがあり、得手不得手があります。
希望する年収帯に沿った転職エージェントを選ぶことも、年収アップ実現の戦略のひとつです。
4. まとめ
エグゼクティブクラスで年収アップを目指すには、専門的なスキル、実績、業界動向に基づき、中長期的な視点による戦略的な転職活動が必要です。
また交渉力やタイミング等でも大きな影響を与えます。
エグゼクティブ転職に強みを持つ当社では、これまでご支援させていただいた転職者の98%の方々が年収アップを実現しています。
さらに詳しく知りたい方や転職に悩まれている方は、ぜひ一度エグゼクティブエージェントへご相談ください。